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攀钢发挥供销优势全力拓市发表日期:2019/06/12 16:08:17   浏览次数:26   null

近期,攀钢加强供销两端市场分析,采取强有力的举措,全力拓展市场。

在销售方面,攀钢国贸公司重点分析四川云南重庆贵州区域市场特点,深化网点建设,增强区域市场主导能力;采用调整销售布局、产销联动、变革创新等手段,聚焦钢轨、汽车用钢、特钢、电器用钢、管线用钢五大战略品种和西南核心市场,增加资源投放量;重点拓展特优钢、中高强建筑用钢、冷轧用料等品种市场,全力争取铁路、高速公路、饮水、油气管线等工程订单,密切跟踪汽车行业发展态势,力争门业、电器等行业市场份额不减,汽车用钢增量15%以上。

攀钢国贸公司逐渐完善战略品种市场数据库,动态掌握重要用户的需求变化和竞争格局变化;持续推进“五个一流”能力建设,构建以营销策划与风险管控为核心、驻外机构以市场开拓及用户服务为核心的运营型管控模式,建立有针对性的考核追责体系。该公司按照智慧营销规划方案,快速扎实推进营销决策支持系统、用户可视化系统建设,打破固有思维,根据用户需求开展售前、售中服务;加快新产品市场推广进程,提高异议处理效率,倒逼制造基地改善产品质量,为用户提供定制化解决方案和一站式服务。

供应方面,攀钢物贸公司充分发挥供应链集成优势,在“渠道建设、物流管控、成本管理”上做文章,保障低成本资源配置。该公司拓宽供应渠道,建立网络化、模块化、智能化的多维度资源保障体系;加强战略资源掌控,深化供应联盟建设,提高区域市场战略主动权;加强多方合作,探索多种联运形式,建立物流联动机制,提升全流程管控能力。同时,该公司还强化成本管控,建设多维度价格对标体系——坚持与主流市场对标,及时把握市场变化情况;全面开展与鞍山钢铁的常态化对标,分析对标数据,形成了全员关注价格、全过程分析评判采购价格的运营机制;充分运用招标平台,突出资源发现、价格发现功能,倒逼成本控制。