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河钢销售联手产线成功实现法福克重工连续订货发表日期:2019/07/17 16:35:03   浏览次数:60   null

7月15日,笔者从河钢获悉,经河钢销售系统积极沟通协调,6月份订购的40吨型带产品已生产完毕,将于7月底向法福克重工(常熟有限公司)供货。

满意于河钢的定制化服务,法福克重工表示,接下来将合并其上海工厂的采购需求,推动与河钢合作增量,实现双方第三次连续合作。

法福克重工是河钢销售型带公司去年成功开发的高端客户。国内很多地标性建筑如上海中心大厦、深圳平安大厦、广州塔、南京青奥中心、北京中国尊等,以及国外的众多摩天大楼在建设过程中,都应用到了该客户的塔式起重机。

5月份,河钢销售型带公司客户经理根据客户提报的塔机标准D级角钢需求,在产线配合下成功完成直接供货。为推动双方继续合作,实现高端客户的季度连续订货,6月份,型带业务人员再次实地走访法福克重工,进一步了解到客户有40吨的采购计划,正担心由于量小产线不便安排生产无法实现订货。

面对这样的情况,客户经理团队一方面给予客户充分的理解与支持,一方面立刻与相关产线协调订单承接后的具体事宜,在产线大力支持下与客户达成最终订货意向。该笔订单虽需求量小,但技术要求很高,在生产过程中,客户经理团队积极对接产线技术人员、一线生产人员,取得了全力支持,最终实现产线及时排产。

此次销售与产线联手,在增强与高端客户合作黏性的同时,也为高端产品业务创效做出了积极贡献,实现了与客户合作共赢。